怎样提升自己的办案能力？如何拓展自己的客户？这些问题，都是每个青年律师在执业之初，经常遇到的困惑。作为过来人，当初又是怎样看待并解决这些问题的？本月18号，上周五下午，大成重庆青年律师工作部在5楼会议室举行文化沙龙交流会，工作部部长胡富茂律师邀请到律所优秀律师代表，和众多青年律师一起畅谈理想和未来。

1每年设定一个目标

“我在刚做律师的时候每年都给自己设定一个小目标，广泛涉猎自己的知识空白，比如考注册会计师、注册税务师等。"胡富茂律师的业务主要是涉外，他回忆已经当初入行时，曾经下过的苦功夫，正是这些苦功夫，给他未来业务打下了坚实的基础。胡富茂律师认为，考试本身不是目的，而是以考试作为检验自己学习成果的手段。当你系统而深入的学习过此类专业知识后，除了丰富专业技能之外，你还具备了一项非常重要的能力，"比客户的视野更广阔，比客户懂得更多。只有这样你才能够征服客户，给出比一般律师更优秀的解决方案。”

他还以自己的这段经历提醒所有青年律师，“你看似在给老板打工，但其实你今天做的所有事情，不是给别人做的，而是为自己做的”。

尽管目前的涉外业务做得风生水起，但未来业务会怎么发展，自己又能在哪些地方有所突破，胡富茂律师坦言，自己时常也有危机感和紧迫感，必须时时逼迫自己保持学习的状态。律师这个行业需要终生学习，你在任何一点停止了前进，后面的人就会缩短和你的差距并最终赶超你。

2进行法律知识管理

法律知识日新月异，即使是专门只研究某一个类别，也要耗费大量时间精力。大成重庆合伙人田振兴律师自2006年开始在重庆一家律所实习，2015年加盟大成重庆。

“开庭时话都不敢说。”田律师笑着回忆，自己承办的第一个案件，是一件2万元的借贷案。事后，他不断总结，从一个案子做到举一反三，并不断向外拓展。几年积累后，他开始得心应手。

如何做到举一反三？田律师介绍，自己使用专业软件进行知识管理。对于每个案件，他都做到分门别类，并对该类别的法律法规知识进行专门整理，每有新的法律法规出台，或者有最新解读，他都会收集整理。这样一来，每当需要，都可以通过手机端、电脑端随时进行调取，非常方便而高效，而且能迅速进入工作状态。

3最好的客户营销

客户在哪里？这也是青年律师非常关心的问题之一，因为没有客户就没有案源，没有案源，律师工作就成为了无源之水。

胡富茂律师回忆，自己刚独立时，也苦于没有客户没有案源，并为此一度十分焦虑。后来，他改变方向，对过往办过的案子进行深入研究，重新寻找机会。

由于以往办案认真谨慎，给当事人留下较深印象，当他再次联系对方，很顺利建立了业务联系。待对方真正需要律师工作时，他再一一沟通，这才有了难得的早期积累。

胡富茂律师打了个比方，你办过的100个案子，这100个客户有多少会给你再次带来业务机会你根本不知道，你唯一能够掌控的是“把一个客户服务好，客户自然会再次来找你，客户的客户也会因为你的良好口碑而成为你新的案源。”

对此，合伙人颜源律师深以为然。他表示，自己现在服务的一些客户，有时来得莫名其妙，自己也不知道为什么回来找他。事后询问，才知道是曾经的客户介绍的客户。他认为，年轻律师就应该沉下心，“把手头的业务做好，就是最好的营销。”

4培养对律师职业的热情

热爱是最好的老师。许智超律师是沙龙交流会最后一个发言，他结合自己从实习生到律师助理，再到资深律师的经历，建议青年律师在执业初期应调整好自己的心态，对待遇的渴求应让位于对业务的积累。

他认为，律师职业是一个不断让自己增值的过程，你必须让自己对这个行业产生热情，“应该以主办律师的心态去做案子，如果你总是被动去做，就会感觉很累。”

另外，许智超律师还就律师工作方法和大家进行了交流。他建议在案件代理中，代理人应切忌想当然，必须要做到非常细致，对案子本身非常熟悉，“你需要锻炼好自己的法律逻辑思维，讲究大前提小前提，再推导结论，这样任何诉讼类案件对你都不难。”

5青年律师沙龙将成常态

 大成重庆青年律师工作部，主要面向律所35岁以下年轻律师。工作部旨在为青年律师成长道路中答疑解惑，促进青年律师与律所共同成长，共同建设属于大家的大成。

工作部将定期就青年律师关心的某一议题，诸如办案技巧、案例分析、客户营销等进行讨论，并提出相应解决方案，欢迎提出宝贵意见并积极参与。